روناسل

قبل از شرکت در دوره فکر می‌کردم فروش بیشتر به فن بیان بستگی داره، اما یاد گرفتم چطور مشتری رو بهتر بشناسم، درست سؤال بپرسم و مذاکره رو هدفمند جلو ببرم.

چیزی که برام ارزشمند بود این بود که مطالب فقط تئوری نبود. خیلی از نکاتی که یاد گرفتم رو همون هفته در کسب‌وکارم اجرا کردم و نتیجه‌ش رو دیدم.

بعد از این آموزش متوجه شدم مشکل فقط عملکرد فروشنده‌ها نیست و باید روی فرایند فروش هم کار کنیم. دید خیلی خوبی برای مدیریت بهتر تیم بهم داد.

قبلاً وقتی مشتری درباره قیمت اعتراض می‌کرد خیلی زود وارد تخفیف می‌شدم. الان بهتر می‌دونم چطور مذاکره رو مدیریت کنم و ارزش پیشنهادم رو توضیح بدم.

فضای همایش خیلی خوب بود و نکات کاربردی زیادی مطرح شد. مهم‌تر از همه اینکه باعث شد دوباره با دید جدی‌تری به رشد کسب‌وکارم نگاه کنم.